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Il libro del business coach residente a Lecco propone strumenti operativi per allineare marketing e vendite e guidare la crescita delle PMI
LECCO -Arriva in libreria “Il modello Smarketing per le PMI”, il nuovo volume firmato da Luigi Canali, imprenditore, business coach e fractional manager lecchese, residente a Lecco, che da oltre trent’anni affianca le piccole e medie imprese italiane nei percorsi di sviluppo organizzativo e strategico. Il libro propone un approccio operativo per affrontare uno dei nodi più ricorrenti nel mondo delle aziende: il rapporto spesso conflittuale tra marketing e vendite.
Nel volume, Canali parte da una constatazione diffusa nel tessuto produttivo nazionale. Nelle PMI italiane, infatti, le urgenze quotidiane tendono a prevalere sulla strategia, mentre i reparti marketing e commerciale finiscono per muoversi su binari paralleli. Da una parte la richiesta di budget, dall’altra la pressione sui risultati e sul fatturato. Nel mezzo, l’imprenditore rischia di perdere la rotta e disperdere risorse preziose.
L’autore propone quindi quello che definisce “smarketing”, un modello pensato per trasformare il conflitto tra marketing e vendite in una collaborazione strutturata. L’obiettivo è allineare visione strategica e operatività, facendo dialogare le due funzioni aziendali attraverso un linguaggio e obiettivi condivisi.
Il libro si presenta come una guida pratica più che teorica. Il percorso si sviluppa attraverso strumenti e schemi operativi pensati per accompagnare manager e imprenditori dal livello concettuale all’azione concreta. Tra questi i framework CDA – chiarire, decidere, agire – e MST – mindset, skillset, toolset –, utilizzati per definire obiettivi comuni, migliorare i processi decisionali e rafforzare l’integrazione tra strategia e operatività.
L’approccio proposto da Canali punta anche a ridefinire il rapporto con il cliente, con l’obiettivo di trasformarlo in promotore dell’attività aziendale e di rendere l’organizzazione più proattiva nella gestione del cambiamento.
Il modello Smarketing per le PMI, arricchito dalla prefazione di Sebastiano Zanolli, si propone quindi come uno strumento di lavoro rivolto in particolare agli imprenditori e ai manager delle piccole e medie imprese che intendono rafforzare la crescita aziendale attraverso una maggiore integrazione tra marketing e vendite.
Il volume è proposto al pubblico al prezzo di 24 euro e si presenta come una guida pensata per aiutare le imprese a “smettere di navigare a vista” e costruire uno sviluppo solido nel tempo, puntando sull’allineamento tra strategia commerciale e marketing.
