Il Black Friday è un’occasione preziosa sia per le imprese che per gli acquirenti, che, se sfruttata al meglio, si può trasformare in una ricca opportunità per entrambi.
Questa può essere una fonte di guadagno ma anche di informazioni preziose sui tuoi clienti, attuali e potenziali, che puoi sfruttare nel tempo.

Ma come puoi sfruttare questa preziosa opportunità nella tua impresa?
In un contesto altamente competitivo, emergere non è semplice: occorre pianificare una strategia digitale accurata, capace di dare una spinta alle tue inserzioni e conquistare nuovi clienti. Per fare questo è importante basarsi su un’analisi che descriva in dettaglio il mercato e il comportamento dei consumatori.

In questo articolo, esploreremo gli aspetti più importanti per la creazione di una strategia pubblicitaria digitale solida e competitiva.
Dalla pianificazione iniziale fino all’ottimizzazione delle campagne con Google Ads, trasforma il Black Friday in un’opportunità di crescita sostenibile a lungo termine per il tuo business!

Un’occasione d’oro da sfruttare al meglio

L’ultimo venerdì di novembre (il 29, quest’anno) si celebra il Black Friday, una giornata dedicata a grandi offerte e acquisti in vista del Natale. 

Il termine “Black Friday” si è originato negli Stati Uniti e sembra avere origini legate al traffico congestionato che si creava a Filadelfia dopo il Ringraziamento, mentre un’altra teoria lo collega ai libri contabili dei commercianti, dove il colore nero indicava i profitti. Quale che sia la sua origine, oggi questa usanza si è diffusa anche in Italia e simboleggia l’inizio di un periodo di corse febbrili all’ultimo sconto da parte dei clienti e di forti guadagni per i rivenditori. 

Il “venerdì nero” è un momento di intensa competizione, in cui le aziende investono risorse significative in pubblicità per promuovere le loro offerte, rendendo fondamentale una strategia efficace e mirata.

Ecco alcuni passaggi fondamentali che devi seguire per riuscire a realizzare una campagna di successo che arricchisca la tua impresa durante il periodo del Black Friday:

1. Analizza il tuo target e il suo comportamento durante il quarto trimestre dell’anno. Conoscere i tuoi clienti potenziali e le loro necessità ti permetterà di creare una strategia mirata.Tips: Di cosa hanno bisogno i tuoi clienti? Di solito, preferiscono sconti su singoli prodotti o sono più attirati da pacchetti promozionali? Studia il loro comportamento negli altri periodi dell’anno per capire quali sono le loro preferenze: così saprai creare una strategia mirata davvero efficace.
2. Costruisci un’offerta accattivante, che sarà il pilastro su cui si reggerà tutta la tua campagna digitale.Tips: La tua offerta è capace di catturare l’attenzione di un pubblico vasto? Puoi proporre un grande sconto, creare una sensazione di urgenza o includere un regalo per ogni acquisto: un’offerta vincente saprà farsi notare e generare risultati concreti durante il Black Friday.
3. Definisci i tuoi obiettivi e i KPI (Key Performance Indicators – Indicatori chiave di prestazione) da tenere sotto controllo, in modo da ottimizzare la campagna pubblicitaria secondo le tue necessità e valutarne l’efficacia.Tips: Se per te è importante aumentare il profitto puoi puntare a sconti agguerriti che convincono all’acquisto, mentre se vuoi fidelizzare nuovi clienti puoi creare un rapporto di fiducia con offerte personalizzate o programmi fedeltà. Definendo in modo chiaro le tue finalità potrai anche misurare i tuoi risultati in modo accurato, basandoti su indicatori come il traffico sul tuo sito web o il tasso di conversione.

Durante questo periodo, è naturale mirare al massimo profitto, ma il vero successo risiede nella crescita sostenibile della tua azienda.
Ricorda che strategie di sconti troppo aggressive possono compromettere il posizionamento del tuo marchio a lungo termine!

Pianificazione accurata e analisi approfondita sono fondamentali per creare un’offerta che non solo risponda alle tue esigenze immediate, ma che preservi e migliori la salute della tua azienda nel tempo.

 

Google Ads: uno strumento prezioso

In autunno, la spesa pubblicitaria delle aziende tende a crescere in maniera esponenziale, facendo salire anche la concorrenza.
Questo è un aspetto cruciale, da tenere in considerazione per arrivare preparati a questo periodo dell’anno, che si rivela decisivo per molte realtà. 

Uno degli strumenti più potenti che Google mette a disposizione è Google Ads, il suo programma pubblicitario online che, con la sua funzione di apprendimento automatico (Machine Learning), analizza le abitudini del tuo pubblico, le località e i giorni della settimana in cui è più attivo.
In questo modo Google Ads può ottimizzare al meglio la tua campagna pubblicitaria digitale: basandosi su queste informazioni, distribuirà il tuo investimento per sponsorizzare i tuoi contenuti nel modo migliore, aumentando il più possibile i risultati concreti della tua campagna.

Così semplice da non sembrare vero!

È ciò che molti potrebbero pensare… ma la realtà è che, sì, Google Ads è un ottimo strumento per massimizzare le conversioni durante il Black Friday, ma ricorda che richiede comunque il tuo impegno per ottenere i migliori risultati!

Per sfruttare a pieno questa piattaforma, è fondamentale comprendere a fondo le sue caratteristiche e le sue logiche, imparando a conoscerla e ad utilizzarla al massimo delle sue potenzialità. Ad esempio, è importante dare all’algoritmo la possibilità di apprendere come ottimizzare la distribuzione della tua campagna e guidare il Machine Learning con una supervisione attiva.

Il momento giusto per iniziare è ora

Ora che sai quali sono le tecniche chiave e gli strumenti fondamentali per organizzare una buona campagna online, puoi metterti subito all’opera!

Ecco qui una breve checklist su cui puoi iniziare a lavorare fin da subito per ottenere la massima prestazione dalla tua campagna di Black Friday:

✓     Studia il tuo pubblico

✓     Definisci obiettivi e indicatori da monitorare

✓     Imposta accuratamente la tua strategia per il prezzo di vendita

✓     Crea un’offerta irresistibile

✓     Pianifica la tua campagna con una struttura adeguata

✓     Definisci un budget in base al tipo di campagna

✓     Realizza creatività accattivanti

✓     Tieni traccia di quanti clienti rispondono alla tua offerta

✓     Ottimizza la pagina web di atterraggio per i tuoi clienti 

Una volta che avrai implementato questi punti, le tue campagne avranno tutte le carte in regola per ottenere successo e fare la differenza, arricchendo i risultati del tuo lavoro.

 

Una ricca fonte di crescita a lungo termine

La tua campagna sta andando alla grande, ma come puoi fare per trattenere e fidelizzare i tuoi nuovi clienti?

Il Black Friday è una miniera d’oro di opportunità per massimizzare le vendite, ma non solo! Il vero segreto sta nell’utilizzare questo evento per raccogliere quante più risorse possibili per il tuo lavoro.  

Indirizzi e-mail e numeri di telefono, acquisiti grazie alle promozioni attive in questo periodo, sono informazioni preziose e che mantengono un alto valore nel tempo, permettendoti di massimizzare i risultati di una campagna temporanea. 

In questo modo potrai coltivare nuovi contatti a lungo termine e avviare un rapporto duraturo con gli acquirenti.

A questo punto, è importante segmentare con precisione i nuovi arrivati e sfruttare il momento giusto per fare follow-up, incentivandoli ad acquistare nuovamente.

Ecco due attività che puoi mettere subito in pratica una volta che avrai acquisito un nuovo cliente per convincerlo a tornare di nuovo da te:

1. Cross-Selling

Puoi proporre all’utente prodotti complementari a quelli che ha già acquistato, ad esempio puoi offrire accessori per uno smartphone appena comprato. Google Ads ti consente di creare campagne mirate per promuovere articoli come questi, rafforzando la fedeltà del cliente.

2. Up-Selling

Puoi anche pensare di creare offerte personalizzate per incentivare i tuoi nuovi clienti ad acquistare versioni superiori di un prodotto o servizi aggiuntivi, come un’estensione della garanzia per lo smartphone citato prima.

3, 2, 1… via alla lotta all’ultimo sconto!

Come abbiamo visto, gli ultimi mesi dell’anno, che culminano con il Black Friday, sono cruciali per molte aziende. Una strategia pubblicitaria mirata è fondamentale per massimizzare i tuoi risultati.

Conoscere il proprio target e posizionamento permette di creare offerte efficaci. Sfruttare al meglio le piattaforme pubblicitarie come Google Ads può fare la differenza tra successo e opportunità mancata.

Vuoi saperne di più su come affrontare il Black Friday?
Leggi i nostri articoli sul Blog di Creeo Studio e contattaci per una consulenza mirata su come gestire una campagna pubblicitaria online efficace.

Appuntamento al prossimo articolo con Alleanza Digitale a cura di Creeo Studio.